铺张浪费的中国用户租一台iPhone 6s可好?

那么,问题来了。中国用户,为什么就不能从当地市场上租用一台最新的iPhone 6S或者6 Plus呢?

按照苹果公司的最新预测数据,其上周刚刚发布的iPhone 6S和6 Plus的预售异常火爆,首周销量甚至要超过去年同期的1000万台销量。苹果公司表示,这当然首先要“感谢需求强劲的中国用户”。

有分析师称,来自中国的订单大增,首先是源于苹果对于中国市场销售策略的调整,虽然中国今天已经成为苹果手机的第一大市场,但是自第一代苹果iPhone手机开卖算起,8年后的2015年,中国才首次成为iPhone 6S和6 Plus首发的国家之一。

更令人匪夷所思的是,在上周的iPhone 6S和6 Plus发布会上,苹果公司还同时推出在一项针对美国本土用户的iPhone租赁销售计划,用户每月支付32美元,就可租用一台全新的iPhone手机,以后每隔12个月,还可以免费升级。美国媒体盛赞,苹果公司为了保卫公司股价而推出的该租赁及升级方案,其轰动效应甚至超过苹果公司当天发布的任何新产品。

铺张浪费的中国用户租一台iPhone 6s可好?

那么,问题来了。中国用户,为什么就不能从当地市场上租用一台最新的iPhone 6S或者6 Plus呢?

租赁机,翻新机,苹果发起“股价保卫战”

每逢iPhone手机升级,果迷们常常会陷入一个选择困境:换,还是不换,都是一个问题?

现在,聪明的营销大师库克为果迷轻松化解了难题,从此不用纠结,花一半的价钱租一个最新的iPhone手机,用户体验永不落伍,苹果股价永葆直线,实在是两头称心。

有分析师帮苹果算了一笔账,算完之后,不能不佩服营销大师库克的过人智慧。

在采用租赁模式之前,一部iPhone手机的成本大约是350美元(最新的美银美林(BofA Merrill)的研究报告称苹果新iPhone的物料成本约为234美元),售价为700美元左右,这样算下来,一部新iPhone手机的毛利高达50%。

如果按照苹果公司在美国市场的租赁计划,用户如果想租用一部最新的iPhone 6S,一年中总共需要支付384美元(32美元/每月乘以 12个月),而苹果生产这一部手机的成本仅为175美元(将这台手机全部成本350美元分摊至2年),这部手机的毛利润率为55%。

到了第二年,按照苹果公司免费升级的约定,租赁用户可以将旧的iPhone 6S手机归还给苹果换取新的iPhone 7,苹果公司就可能将用户交付的旧手机翻新后,以500美元左右的价格再出售,考虑到这一部手机的销售成本是175美元(第二年的分摊成本),因此这部旧iPhone 6S在第二年的毛利润率也能达高65%。

综观这一部iPhone 6S手机2年来的所有收益,新一代iPhone手机每一部都可能产生884美元左右的收入,其每部手机的综合毛利润率为60%,甚至超过了此前苹果手机单次售卖而获得的50%的毛利润率。

采用租赁模式,苹果iPhone手机的价值链得以重塑———从之前的“第一年大创新、第二年小升级”的生产驱动模式,转变成为“第一年买租赁机,第二年卖翻新机”的消费驱动模式。

库克依赖营销模式上的创新,似乎正在弥补苹果手机在产品技术创新上表出现的疲弱,使得“硬件作为一种服务”(HaaS,Hardware as a Service)的新产业得以浮现。

没有新机租赁,中国市场怎么办?

说到这里,有人禁不住要问:苹果新一代iPhone手机的租赁模式这么赚钱,库克为什么没有将它移植到中国市场来呢?

苹果在美国新推出的租赁服务模式,意味着用户每隔12个月就要更换一部新的iPhone手机。按照美国社会消费驱动的特点,这个消费群体肯定存在,但是这样热衷于尝鲜的消费群体规模有多大,还需要等待时间的检验。

在中国市场上,库克还不用担心这样的复杂问题。事实上,苹果iPhone手机的销量过去4年来已经翻了三倍,有分析人士估计,其累计销量应该在2亿部左右。在每一代新iPhone手机在中国市场都被抢售的情况下,要考虑租赁模式,还为时尚早。

就此而言,中国的中产阶级应该是一个比美国市场上的中产阶级更加铺张浪费的一个群体。虽然中国庞大的消费群体是特有的中国国情,每一代新的iPhone手机的换代潮出现之后,旧手机要么送人,要么就被弃之高阁。

此前,按照媒体披露的保守估计,中国市场上每年淘汰的手机为4亿部左右,由于缺乏明确可行的厂家回收制度,这4亿部手机大都直接变成了电子垃圾。如果按照大多数人2年换一部手机的频率计算,那么过去5年来,也有将近上亿部旧苹果iPhone手机已经被丢弃,或者直接成为电子垃圾。

根据联合国环境规划署的报告,中国早已成为世界第二大电子设备生产国,同样也是第二大电子垃圾生产国(中国年产电子垃圾230万吨,仅比美国少70万吨)。如何安顿包括旧iPhone手机在内的每年几亿部手机这样的电子垃圾,那些追逐每一代新苹果手机的用户恐怕很少会思考这样的问题。

虽然苹果公司继在美国市场之后,于2015年初在中国在启动了相应的旧iPhone手机回收计划,但其过于低廉的价格,恐怕完全忽视了中国的国情。

据称,一部9成新、过了保修期的iPhone 5s的折算价格只有1500元,iPhone 5为800元,iPhone 5C为600元,iPhone 4S为500,iPhone 4为250元。虽然苹果自称其产品的全球回收率超过70%,但在中国市场上,对于大多数用户来说,这样的低价几乎失去了回收的动力。

没有iPhone 6S的新机租赁服务,中国用户怎么办?你也可以试着治治自己的iPhone狂热症,甚至尝试一下“信息斋戒”的美好生活了。

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